Développez une stratégie de réponse

Concentrez-vous sur les appels d'offres que vous pouvez remporter

Sélectionnez les appels d'offres en fonction de critères objectifs : l'adéquation entre votre offre et la demande, vos avantages concurrentiels, la localisation, le type de donneur d’ordre, votre charge de travail ...

Analysez les réponses à vos offres

Après chaque réponse, demandez à l'acheteur la grille d'analyse de votre offre afin d’améliorer progressivement vos candidatures et de mieux connaître vos points faibles et forts par rapport à vos concurrents.

Étudiez les résultats de consultation

Vous pouvez également consulter les résultats de consultation d'appels d'offres similaires pour identifier vos concurrents et les tarifs pratiqués.

Exploitez les appels d'offres infructueux

Détectez systématiquement les appels d'offres infructueux ou déclarés sans suite. En effet, cela signifie qu'aucun prestataire ou fournisseur n'a été retenu. La déclaration d’infructuosité suppose une inadéquation totale entre les attentes exprimées par l’acheteur et l’offre présentée par les candidats. L'acheteur peut soit relancer un appels d'offres, soit négocier avec des postulants. Profitez de cette opportunité pour présenter votre entreprise et son savoir-faire. En cas d'abandon de déclaration sans suite, vous pouvez anticiper une probable relance du marché !

Pour une offre de veille sur mesure, contactez nos experts. [formulaire de devis Sepao]

Comment mettre en place une stratégie de réponse

J360 vous permet de suivre votre business  :

  • Créez une alerte et détectez les nouveaux marchés sur J360 ;
  • Surveillez vos concurrents grâces aux résultats de consultation et restez informé des tarifs pratiqués
  • Evaluez votre "potentiel marchés" grâce aux appels d'offres déjà attribués
  • Découvrez de nouvelles opportunités : appels à compétences & projets d'innovation
  • Suivez l’actualité de votre métier

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